前阵子想换套大点的房子,刷了几天二手房APP,差点没惊掉下巴——现在卖房的人,跟去年比简直像换了拨人,那画风变得,说句“疯狂”都不夸张!
之前看房子,中介和房东那叫一个“淡定”。房东要么说“我这房位置好,不愁卖”,要么直接把价格挂得高高的,砍价超过5万都跟你急;中介也跟着帮腔,“这套房看得人多,你不订下周可能就没了”。结果今年再问,风向完全反过来了。
有个房东更绝,我刚跟中介打听完户型,没半小时房东直接加我微信,上来就说:“兄弟,你要是真心买,我再让3万,还能帮你承担一半中介费!”我都没提砍价的事,人家主动降了不说,还附赠“额外福利”,连中介都跟我吐槽:“现在房东比我们还急,生怕客户跑了。”
还有次去看一套顶楼的房子,以前顶楼是“硬伤”,房东都得找各种理由掩饰,比如“采光好”“安静”。这次房东直接摊牌:“我知道顶楼夏天热,我自己装了全屋空调,现在再降2万,相当于空调白送你!”临走还塞了袋自家种的桃子,说“你再考虑考虑,有想法随时找我,价格还能再谈”,那热情劲儿,搞得我都有点不好意思了。
刷APP时还看到更“卷”的,有房东直接在房源描述里写“接受置换,可补差价”,甚至还有“付款方式灵活,可分期”——这哪是卖房,简直跟超市促销似的,各种优惠政策全上了。中介说,现在很多房东都是“置换需求”,想赶紧把老房子卖掉,去买新房,所以不得不“放低姿态”,有的甚至比市场价低10%都愿意卖,就怕砸在手里。
以前总听人说“买房难,卖家是大爷”,现在倒好,卖家反过来成了“服务方”,又是主动降价,又是送东西,还得跟客户“搞好关系”。不是说房子不值钱了,而是市场变了,卖家也得跟着“变通”。不过话说回来,对买房人来说,现在这种“画风”,倒也多了不少议价空间。
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